云程解读“4+7”带量采购:药企如何面对这场新挑战

一、“4+7”带量采购

《4+7城市药品集中采购文件》发布后,随即在医药行业掀起热议,带量采购将对市场格局带来剧烈影响,对于药企的影响是显而易见的。

什么是“4+7带量采购”?

据人民日报报道,带量采购是在集中采购的基础上提出的,指的是在药品集中采购过程中开展招投标或谈判议价时,要明确采购数量,让企业针对具体的药品数量报价。这种明确采购量的采购方法被称为带量采购,也是我国多年来药品采购一直争取达到的目标。

简单地说,带量采购可以理解为大型“团购”,明确采购量,低价者中标,带量采购可以通过企业间的市场化竞价,起到以量换价的作用,降低采购药品的价格。

政策影响

药企:

对中标企业的影响:

企业一旦中标,则可迅速吞下大量市场份额,中标所付出的代价是给出最低的价格。企业中标后不用再担心产品销售的问题,能够节省大量促销、流通等环节的费用。因此维系价格和市场的平衡,成为带量采购中最为关键的博弈。

对未中标企业的影响:

反之,未中标企业则业绩将会受影响。

该政策的颁布,无疑对药企产生了巨大影响,药企以往将医院作为自己的重点目标,随着处方药的外流,那么进入零售市场是一个绝好的渠道,有些药企对于零售市场是不太了解的,要做到重新布局全国市场,不是一件简单的事情,那么问题来了,那药企如何去布局全国市场,如何选择出一些高效的、销量较高的或是医院周边的重点药店?那么,我们的产品将会为药企提供一些比较好的目标药店,让药企去覆盖这些重点药店,我们的产品可以帮助药企把握药店零售市场,占据先机,开启零售新模式。实现高效拜访、进店管理,帮助药企提高零售药店市场的销量。下面将为您介绍我们的产品。

二、云程产品

01、区域优化

区域优化可以帮助药企了解各个药店的分布点,重点药店以及医院周边销量较高的药店,目的就是根据药企的要求,帮助药企锁定目标药店。将不同类型的药店进行归类分布,实现高效拜访,实时了解药店的零售市场,因而更有效地把握市场情况,渠道进而更明确,有效的实现拜访区域的数据准确性。

02、智能排程

智能排程可以帮助药企合理分配人力资源,优化拜访路线,节省在路上的时间,使得分配人员更加的有效合理,增加拜访人员进店次数,可谓是又快又好,提升了客户满意度,从而进一步的了解药店零售的销售市场,抢占先机,把握零售市场最新情况,实现企业销售代表和企业目标终端之间科学、合理的分配,从而合理配置人力资源,提升整体工作效率。

通过优化前后对比来看,智能排程之前的拜访数据情况,占据工作时间天数较多,在途时间太长,覆盖率也没有达到想要的效果,拜访频次也没有达到满意的效果,而进行智能排程后,工作天数减少很多,在途时间也没有浪费很多时间,覆盖率也能达到真正的百分之百,拜访频次明显增加,既提高了工作效率,也提升了客户满意度。

03、ETMS进店管理

TMS进店管理系统主要是对高效拜访后续的进店工作的管理。
区域优化和智能排程以后,我们需要进行进店管理,我们将提供签到拍照定位、工作任务一览、工作提醒、辅助陈列采集、产品/药店信息/地址采集、下次提醒等服务,可以根据药企自身要求来定制平台。

随着“4+7”带量采购的来袭,对药企都产生了巨大的影响,药企将进入一个全新的环境,面对新的挑战,各方面都面临着巨大的冲击,而面对这种情况的发生,云程科技会为您提供最有效的解决方法,帮助企业找到核心药店,我们可以按照药企的要求锁定目标药店,实现区域优化和智能排程,从而合理配置人力资源,提升整体工作效率,云程科技产品会让您达到满意效果,提升客户满意度。

三、云程优势

云程科技股份有限公司,以构建医疗行业流向数据平台为基础,向各类医疗行业企业提供应用层服务软件,帮助企业提升管理效率和销售能力。通过对行业数据流的积累和持续追踪,云程以建立医药行业信用体系为目标,助力医疗服务产业实现升级。