云程解读“4+7”带量采购：药企如何面对这场新挑战

一、“4+7”带量采购

《4+7城市药品集中采购文件》发布后，随即在医药行业掀起热议，带量采购将对市场格局带来剧烈影响，对于药企的影响是显而易见的。

什么是“4+7带量采购”？

据人民日报报道，带量采购是在集中采购的基础上提出的，指的是在药品集中采购过程中开展招投标或谈判议价时，要明确采购数量，让企业针对具体的药品数量报价。这种明确采购量的采购方法被称为带量采购，也是我国多年来药品采购一直争取达到的目标。

简单地说，带量采购可以理解为大型“团购”，明确采购量，低价者中标，带量采购可以通过企业间的市场化竞价，起到以量换价的作用，降低采购药品的价格。

政策影响

药企：

对中标企业的影响：

企业一旦中标，则可迅速吞下大量市场份额，中标所付出的代价是给出最低的价格。企业中标后不用再担心产品销售的问题，能够节省大量促销、流通等环节的费用。因此维系价格和市场的平衡，成为带量采购中最为关键的博弈。

对未中标企业的影响：

反之，未中标企业则业绩将会受影响。

该政策的颁布，无疑对药企产生了巨大影响，药企以往将医院作为自己的重点目标，随着处方药的外流，那么进入零售市场是一个绝好的渠道，有些药企对于零售市场是不太了解的，要做到重新布局全国市场，不是一件简单的事情，那么问题来了，那药企如何去布局全国市场，如何选择出一些高效的、销量较高的或是医院周边的重点药店？那么，我们的产品将会为药企提供一些比较好的目标药店，让药企去覆盖这些重点药店，我们的产品可以帮助药企把握药店零售市场，占据先机，开启零售新模式。实现高效拜访、进店管理，帮助药企提高零售药店市场的销量。下面将为您介绍我们的产品。

二、云程产品

01、区域优化

区域优化可以帮助药企了解各个药店的分布点，重点药店以及医院周边销量较高的药店，目的就是根据药企的要求，帮助药企锁定目标药店。将不同类型的药店进行归类分布，实现高效拜访，实时了解药店的零售市场，因而更有效地把握市场情况，渠道进而更明确，有效的实现拜访区域的数据准确性。

02、智能排程

智能排程可以帮助药企合理分配人力资源，优化拜访路线，节省在路上的时间，使得分配人员更加的有效合理，增加拜访人员进店次数，可谓是又快又好，提升了客户满意度，从而进一步的了解药店零售的销售市场，抢占先机，把握零售市场最新情况，实现企业销售代表和企业目标终端之间科学、合理的分配，从而合理配置人力资源，提升整体工作效率。

通过优化前后对比来看，智能排程之前的拜访数据情况，占据工作时间天数较多，在途时间太长，覆盖率也没有达到想要的效果，拜访频次也没有达到满意的效果，而进行智能排程后，工作天数减少很多，在途时间也没有浪费很多时间，覆盖率也能达到真正的百分之百，拜访频次明显增加，既提高了工作效率，也提升了客户满意度。

03、ETMS进店管理

TMS进店管理系统主要是对高效拜访后续的进店工作的管理。
区域优化和智能排程以后，我们需要进行进店管理，我们将提供签到拍照定位、工作任务一览、工作提醒、辅助陈列采集、产品/药店信息/地址采集、下次提醒等服务，可以根据药企自身要求来定制平台。

随着“4+7”带量采购的来袭，对药企都产生了巨大的影响，药企将进入一个全新的环境，面对新的挑战，各方面都面临着巨大的冲击，而面对这种情况的发生，云程科技会为您提供最有效的解决方法，帮助企业找到核心药店，我们可以按照药企的要求锁定目标药店，实现区域优化和智能排程，从而合理配置人力资源，提升整体工作效率，云程科技产品会让您达到满意效果，提升客户满意度。

三、云程优势

云程科技股份有限公司，以构建医疗行业流向数据平台为基础，向各类医疗行业企业提供应用层服务软件，帮助企业提升管理效率和销售能力。通过对行业数据流的积累和持续追踪，云程以建立医药行业信用体系为目标，助力医疗服务产业实现升级。